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海量用户+独特模式 有道期待新突围生源引流是教育机构们所思考的重中之重。在这一点上，网易有道或许要比友商们轻松得多。网易系产品，包括网易邮箱、网易云音乐等爆款产品，都是有道的重要客户来源，大概率上未来网易也会继续将用户流量倾斜给有道。内部协同作战的好处显而易见，2017年，有道营销费用率为29.9%，2018年，营销费用率为29.2%，2019年上半年，营销费用率为33.9%。与行业横向对比来看，有道的营销开支占比，始终保持在行业较低水平。

教育培训的最初形式，就是线下教育。其代表性企业，也正是当今中国教育市场的两大巨头——新东方和好未来。早年间，线下教育市场始终是群雄割据的状态，玩法是攻城战，一城一池的抢占线下市场。品牌进入新城市后，需要迅速摸清本土教育培训业及重要竞品对在该市的布局情况。随后，品牌会投入大量资金去争夺该市资源，这其中不仅包括学生生源，更重要的是对教师资源进行争夺——教师资源作为当时的稀缺资源，品牌拥有的教师资源多寡，直接决定了品牌在当地的生存和扩张能力。

不仅如此，“入住奥莱的商家们，充斥着品牌商、代理商、个体户，甚至代购。”前述行内人说，这意味着，看起来满眼名品的奥莱，其商品的优劣并不好把控。“与国外各种大品牌工厂特价店的奥莱没法比，不论是品质还是更有竞争力的折扣。对寻求代购的消费者而言，无非是等的时间长一些。”一在国内奥莱有过购物体验、在美国做了4年代购生意的LI对新金融观察记者说。

同时据《2018年度中国在线教育市场发展报告》数据显示，2018年我国在线教育市场规模约为3134亿元，同比2017年2161亿元增加了45.02%。中国在线教育市场规模足够大，大到完全能养活目前国内大大小小的教育机构。人们对于教育红海的固有认识，实际上来源于没有充分的激活教育付费市场。家长们有付费的欲望和付费的能力，只是在等待一款自己愿意付费的产品。

其实，无论是“销售为王”，还是“技术为王”，都是围绕消费者的需求，量身定做，号准市场脉搏，迎合消费浪潮。要说两者之间有什么区别的话，那就是手机和空调完全属于两个不同的品类、不同的使用需求，手机与空调存在很大的市场差异，手机每天都贴身使用，空调使用有季节性，消费者对手机的要求更时尚更精细，所以手机能做出粉丝，而消费者对空调的要求是更耐用更节能，也要做出忠实消费者。粉丝与忠实消费者的差异在于，一个更狂热，一个更冷静。这当中，也引出了以互联网、金融和房地产业为主要成分的虚拟经济对实体经济冲击的话题，实体经济与虚拟经济究竟是一对冤家还是亲家，发人深省。

教育市场也从不缺新故事可以讲。10月8日，在线青少儿英语品牌VIPKID正式确认腾讯领投其E轮融资。双方将继续深化在互联网教育、人工智能、云服务、教育公益等领域的合作。巨头已然不是第一次入场，人人都想分走教育一杯羹。老牌英语培训机构韦博英语“有组织”跑路，北京、上海、成都、太原等全国多地的分支机构在十一前悉数以装修、封楼等名义停课，拖欠数亿学费后直接人去楼空。二十年老店也不靠谱，教育市场没有常胜将军。